“天氣開始轉(zhuǎn)暖，這幾天商戶們都回到市場(chǎng)，開始為春季銷售作準(zhǔn)備了。”華源發(fā)市場(chǎng)辦公室主任蒲蘭芝對(duì)記者說，“與去年完全不同，今年大家的心氣兒很足，對(duì)這個(gè)銷售季充滿期待。”

華源發(fā)市場(chǎng)占地面積700余畝，是華北地區(qū)集苗木、花卉、園藝為一體的綜合性市場(chǎng)。有100多家知名企業(yè)入駐，經(jīng)營(yíng)品種1200余種，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到京、津、冀、晉、東北三省及內(nèi)蒙古，為買賣雙方搭建了一個(gè)信息、技術(shù)、資源交流的平臺(tái)。

一。

選對(duì)銷售窗口，好苗才有利潤(rùn)

老家河南駐馬店的張經(jīng)理是“元老級(jí)”商戶，在2003年華源發(fā)剛建成時(shí)，就入駐了市場(chǎng)。

“回到北京有幾天了，從老家?guī)Щ亓俗限薄⒂裉m、北海道黃楊等苗木。家里有幾百畝苗圃，主要通過華源發(fā)市場(chǎng)作為窗口來(lái)進(jìn)行銷售。”張經(jīng)理對(duì)記者說，這幾年疫情加上地方綠化需求減少，老家不少種苗木的虧得一塌糊涂，好多人都轉(zhuǎn)了行。“我這還可以，在北京華源發(fā)20年，積累了不少客戶，雖然這兩年銷售也受影響，但每年還能有些盈余。”

張經(jīng)理告訴記者，今年開春老家那邊的苗木銷量還行，價(jià)格與去年下半年相比有所下降。“這幾年疫情折騰得夠嗆，地方政府普遍缺錢，建設(shè)項(xiàng)目也少了。有的地方建高速公路，路鋪好后，綠化工程都沒做。”他說。

土地政策也給行業(yè)帶來(lái)了不小的影響，很多地方都在進(jìn)行耕地“兩非”整治，不少苗圃轉(zhuǎn)種糧食，清理出來(lái)的苗木壓低了市場(chǎng)價(jià)。“沒辦法，總體來(lái)說供大于求，價(jià)格上不來(lái)，想賺錢就得想辦法找些質(zhì)量好的產(chǎn)品，利潤(rùn)還能高點(diǎn)。”張經(jīng)理說。

二。

重視消費(fèi)體驗(yàn)，場(chǎng)景化銷售是趨勢(shì)

山東彩龍生態(tài)園林有限公司的傅先生正在指揮工人種植花水木。“這個(gè)樹種堪稱北方庭院最美花植。”他說，目前栽植的花水木是公司從日本引進(jìn)，在山東進(jìn)行馴化種植后，才栽到北京通州。“看看在這里的適應(yīng)性如何，也檢驗(yàn)一下他們的耐寒性。”

彩龍生態(tài)的攤位正在進(jìn)行改造，準(zhǔn)備做場(chǎng)景式布置。“疫情過去了，也到了可以大展身手的時(shí)候。”傅先生表示，北京的高檔苗木消費(fèi)能力很強(qiáng)，很多庭院、別墅都在建花園或?qū)▓@進(jìn)行改造升級(jí)，每年都會(huì)栽植大量的花木，對(duì)于花園設(shè)計(jì)也有很強(qiáng)的需求。傅先生說，對(duì)攤位進(jìn)行場(chǎng)景式改造，給客戶耳目一新的直觀感受，有利于帶動(dòng)消費(fèi)。

一家經(jīng)營(yíng)盆景的攤位門口做了一個(gè)蓄水池，旁邊搭了一座涼亭，盆景高低錯(cuò)落地?cái)[放在幾架上，雖然施工還沒有最后完成，可以想像，春暖花開之后，坐在這里品茶賞景，該是十分愜意。

“這幾年，華源發(fā)市場(chǎng)的商戶都在進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，針對(duì)庭院別墅市場(chǎng)的產(chǎn)品種類越來(lái)越多，質(zhì)量也越來(lái)越精。”蒲蘭芝告訴記者，不僅如此，市場(chǎng)越來(lái)越多的商戶開始進(jìn)行場(chǎng)景式銷售，比如做微地形，把苗木栽植得更接近于實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，而不是把攤位當(dāng)成囤苗的苗圃基地。

三。

重視知識(shí)傳播，和消費(fèi)者做朋友

“像您家的情況，可以考慮做一面薔薇花墻，肯定漂亮。”在市場(chǎng)辦公室，“梧桐樹景觀”的賀總與兩位來(lái)看苗的女士相談甚歡。賀總?cè)腭v華源發(fā)市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但其設(shè)計(jì)施工能力已經(jīng)得到了很多客戶的認(rèn)可。

這兩位女士是鄰居，家里都有庭院，之前都是在網(wǎng)上買些花草進(jìn)行栽植布置。“買了不少網(wǎng)紅品種，但很多品種的花在我家都活得不好。”其中一位女士說，聽說華源發(fā)這邊專門賣花卉苗木，慕名而來(lái)。

“花的習(xí)性各不相同，想要完全掌握還有一個(gè)過程，‘交點(diǎn)學(xué)費(fèi)’也正常。”賀總以前在某著名地產(chǎn)園林公司擔(dān)任過采購(gòu)經(jīng)理，對(duì)于各種花木生長(zhǎng)特性如數(shù)家珍。本來(lái)兩位女士只想找工作人員咨詢一些市場(chǎng)情況，沒想到遇到了“知音”。賀總也剛好帶著好茶到辦公室與工作人員一塊分享，索性大家一塊圍著茶海聊了起來(lái)。

賀總是浙江人，上世紀(jì)80年代中期就來(lái)到北京，做過很多行業(yè)。“我最喜歡的就是園林，幫別人設(shè)計(jì)一個(gè)庭院或者花園，特別有成就感。”交談之中，賀總毫不保留，不僅把什么時(shí)間該種哪些花草以及養(yǎng)護(hù)要點(diǎn)說得清清楚楚，還介紹了不少花木采購(gòu)當(dāng)中的“避坑絕技”。

“網(wǎng)上有些不良商家是你想買什么花他都有，櫻桃、海棠、柿子、石榴……‘要啥有啥’，但買回來(lái)你一看，全是一個(gè)品種，他給你發(fā)貨是‘有啥發(fā)啥’。”風(fēng)趣幽默的賀總時(shí)常把兩位女士逗得花枝亂顫。

臨走，兩位女士和賀總約好，過幾天去她們的院子，請(qǐng)他幫忙給看看。

“賺不賺錢無(wú)所謂，交朋友唄！”賀總說。

“賀總?cè)腭v市場(chǎng)沒兩年，但現(xiàn)在業(yè)務(wù)不斷。”蒲蘭芝對(duì)記者說，“華源發(fā)市場(chǎng)‘臥虎藏龍’。”（來(lái)源：馬強(qiáng)）

全國(guó)優(yōu)秀花店花藝展示

猜你喜歡：

相關(guān)內(nèi)容：