但也有苗木并沒有受到“極限低溫”的影響，河南四季春園林藝術有限公司的主打品種‘四季春1號’紫荊樹，疫情三年仍能做到銷售業績連年增長，銷售額達到幾千萬元，其經營之道值得探討和學習。

銷售額由苗木價格和銷售數量共同決定，四季春園林通過“穩定價格”和“擴大用量”兩種途徑確保銷售額穩步上升。筆者總結了經營中的八條體會，與讀者分享：

一、對具有知識產權的鄉土特色新優品種，在做好營銷和維權的基礎上，定價方面可占據主導地位，形成賣方市場。“穩定價格”的關鍵，是打好知識產權這張王牌。
　   
二、特色新品種要做到精準營銷，用項目實際應用效果來吸引目標客戶群體的關注。應用場景實拍比苗圃照片更能吸引項目業主、甲方及設計方的關注。

三、苗木企業應搭建設計、施工、養護全鏈條對接服務平臺，以此來解決歷史遺留的“信任危機”。如產品圖片與實物差距大、號苗后被換苗、苗木品種或規格造假、付款后聯系不到人以及苗木出現技術問題無處咨詢等。要增強用服務塑造品牌的意識。

四、做好苗木新品種的知識產權保護，四季春采用的是專屬防偽（二維碼）樹牌。知識產權證書、采購合同、發票、出庫單、檢疫證等，都可作為項目驗收依據。

五、苗木企業應不斷降低苗木從苗圃到工地的耗損，通過提升包裝、運輸環節質量，創造“所見即所得”的購買體驗。

六、同一規格標準化的苗木存量足夠大，是提升營銷效果的基本保障。營銷要以苗木存量作為基礎，避免出現營銷后苗圃無貨的情況。營銷效果的轉化周期一般為1至2年，企業可根據存圃量，調整苗木產品的市場熱度。

七、對市政項目來說，標準化生產至關重要。苗木的分枝點要統一，胸徑、樹高、冠幅等參數要一致。樹干筆直、樹冠飽滿是最基本的號苗標準。苗圃苗木的精品率應達到80%以上。除了影響土地周轉率與客戶實地號苗體驗，精品率過低，還會嚴重影響品牌口碑、形象。

八、對于處在推廣期的特色新品種，出圃苗木應該是苗圃中品質最優的苗木。因為每一株出圃苗木，都是該品種的活招牌，效果好壞將決定苗木能否被繼續采購、應用。

疫情的艱難時刻已經過去了，春回大地，萬物復蘇，苗木行業也迎來了嶄新的曙光，我們應積極擁抱市場，即使它仍是陰晴莫測。做好產品、做好服務、做好品牌，時間會給出最好的答復。

全國優秀花店花藝展示

猜你喜歡：

相關內容：